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空压机行业的节能改造秘籍!

时间:2016-05-30 10:20 来源:www.szbiteman.com 点击:
压缩气体工程及相关设备市场发展到今天,各家生产制造企业、各地代理商一直在考虑产品创新、技术变革和价格体系。各个环节都想找到有效的市场突破方法,现已经历经济“新常态”,经历各个品牌的“价格战”,也层次不穷的出现跟客户之间的多花样的“合同能源管理”。多年的市场如何准确的判断,产品如何推广,越来越困惑着生产商、代理商。
 
大家简单地说,压缩空气设备、相关产品的制造商,和需要气源的用户,简单的关系,多少年来,被厂家,代理商以及糊涂的用户都搞的烟雾缭绕。到眼下的今天时代,所有的都是浮云,客户只需要:可靠节能,优质气源!
 
节能改造方案的实施步骤与顺序
市场研判
增量市场转变为存量市场,开拓存量市场是方向!
开发存量市场的客户,实施节能改造及能源管理将是下一个利润增长点。
 
实施步骤(了解客户的前提下)
1、耗电量掌握:准确了解压缩气体系统的整体耗能情况;准确了解压缩气体系统的各分、子系统设备用电情况。
2、系统整体思维:对用户整体使用压缩气体系统中的管网系统、运作设备、末端用气实际情况全面了解
3、方案明确:为客户“量身定制”节能方案,明确节能效果,用数字、图表等简洁易懂的文字说明方案实施的必要性和经济性,突出自身产品在系统中的优势表现,表述对系统改进的合理性和正确性,充分与客户各层人员沟通,达成方案共识。
 
压缩机系统
大流量:离心式替代螺杆式;
中流量:双级压缩替代单级压缩;
小流量:变频替代工频;
 
净化系统
露点要求低:吸干替代冷干机;
露点要求高:无耗气替代有耗气;
 
管网系统
压降情况:调大管径;
含水情况:检测渗漏点和原因;
储罐容量:按10~15%用气量设置,尽可能使用大容量储罐;
 
用气末端
分线原则:高低压用气分线布局;
增压方案:为用气端设备合理配置增压泵、增压机;
 
环境改善
设备环境:设备周边通风、降温并做好环境整洁减少空气粉尘;
管网保温:室内、外管网系统注意保温;
 
持续改进
做好持续改进及进一步优化方案的准备,为提升节能效果做长期性的客户服务。
 
4、方案实施
认真组织实施与客户达成共识所签订的合同,组织好项目组人员,设立专门的项目负责人和实施人员,按合同签订的要求统一实施,实施过程中不断与客户相关人员沟通,以便在突发情况能得到客户理解和帮助,按时、按量的完成节能实施方案。
 
5、节能效果的验证
方案实施结束后,定期为客户提供节能效果报告,以节能改造前、后对比的数据提供给客户相关人员、同时为客户找出更多可节能改造的设备和系统,充分让客户信任,也便于尾款的收讫。
 
 
方案实施顺序
1、降低用气流量
查找泄漏源,堵漏减少浪费
改善用气端配置,使用新产品替代用气端用气浪费
找出连续供气改间歇供气的设备
找出用可电能替代用气的设备
 
2、降低供气压力
分出需用高压的设备,单独为高压用气提供增压设备
测试用气端最低使用压力,降低设备用气压力
及时跟换过滤器内滤芯减少压损
寻找管网系统中增大压损的原因,改善管网结构
 
3、压缩及净化系统优化
确定客户真实用气压力、流量,为客户配置合理设备数量
减少不必要的气体净化耗能
各部位定压控制减少压降损失,更换造成压降的老化部件
设备定时、定期维护和保养
 
 
节能主攻行业及设备
轮胎行业:气动密炼机、裁断机、内衬层挤出、压延生产线、成型、动平衡/不圆度试验机等。
汽车行业:点焊机、清洗机、自动冲压机、气动搬运装置、喷漆系统、加工机床、变速箱组装设备等
半导体行业:洗净机、晶片氧化设备、刻蚀机、封装机、各种真空系统、气动搬运装置等。
机电行业:加工中心、清洗机、低压铸造机、精修设备、自动化组装设备。
食品行业:吹瓶机、灌装机、自动加料系统、包装机、自动检查机、捆包机等。
 
节能改造或能源合同管理的市场必将成为一片群雄逐鹿的景象,虽然可以简单的销售几台设备或更换几个配件做简单的销售理解,但真正能占领这个市场的将是拥有更有实力、更具有专业技术、更能为客户创造价值的团队,贝腾科技是您的首选。

小编感言>>


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