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贝腾科技渴望人才共同开疆辟土

时间:2013-10-10 09:14 来源:www.szbiteman.com 点击:

  去年,在第九届中国科学家论坛大会上,郭应辉被授予“科技之星”,被多家媒体团团围住接受采访。言语间,他流露出激动与渴望。他表示,贝腾和中国千万家科技企业一样,希翼得到更多支撑和关注。

  “多年发展,最难忘的事情是什么?”记者问,郭应辉想了想说金融危机时期的日子最艰难。

 

  金融危机时期,很多企业境况不佳,采购设备很谨慎,甚至出现不采购的情况,这令起步没多久的贝腾很受伤。2008年春节,郭应辉发完员工工资身无分文,通过多方借贷,勉强渡过危机。

  至今,他仍然对银行有些牢骚:贝腾科技发展到今天,在全球拥有独家技术,企业融到的第一笔资金并不是来自银行,而是通过朋友拆借。截至目前,和所有的高新技术企业一样,企业固定资产仍不多,到银行融资几千万,抵押物还是不足,感觉找银行融资有点不现实。

  和多数中小型企业一样,靠着自主研发的干劲,贝腾挺过来了。在2009年国家科技部、发改委引导深圳市政府承办的首届中国(深圳)创新创业大赛中,经过海选和多次PK,贝腾依靠先进的技术荣获创新奖,如今这项大赛已经举办到第五届,成为企业展示自我风采实力的重要平台。去年,在参加第九届中国科学家论坛后,企业同中科院达成了初步合作意向。

  现在,贝腾科技进入电力、医疗、汽车、通讯、化工、快消、家电等行业,采购金额超百万以上的客户有:深圳艾美特、深南电路、比亚迪、重庆GREE电器,全国五大电力集团的福建漳平电厂、永安电厂、湛江电厂、湖南株洲电厂、安徽凤台电厂、贵州都匀电厂等。

  当前,企业的客户群体主要分布在国内,工业制造业相对集中的区域。于是企业将全国市场分为华南、华北、华东、西南、西北五个区域,并在深圳、北京、昆山、成都设立了办事处及销售队伍,采用直销为主,代理为辅的营销模式。郭应辉说,通过直销尽最大努力做好客户服务工作,而通过代理可对市场进行有力的补充。

  酒香不怕巷子深。虽然贝腾还没有走出国门,但是国际市场已经闻风而动。今年,马来西亚的一些销售商看中了贝腾科技的产品,多次找到了他,想争取贝腾科在马来西亚的代理权。现在企业就出口了两台设备到马来西亚,与马来西亚销售商的进一步合作还在洽谈中。

  郭应辉表示,随着经济全球化的发展,中国制造业正从简单的加工业向先进制造业进行产业结构升级转型。在升级转型过程中,自动化程度的提高及高精密产品加工的需要,使企业面临提高竞争力和国家节能减排等现实要求,企业进行全面的技术革新是必然的选择。这样的发展机遇,必将为贝腾系列产品及服务提供极大的市场空间。

  为了适应企业的快速发展,贝腾引入了业内优秀的销售人员,同时重视人力资源建设。目前企业设置销售总监,超过十年以上外资品牌空压机厂商销售经验;人力资源总监,超过十年以上大型跨国企业人力资源工作经验,通过销售--研发--人力资源的铁三角设置,已经基本形成企业发展架构,未来,郭应辉希翼吸引更多人才来助力企业开疆辟土。

 

  本文节选自《宝安企业》--《郭应辉:中国科学家论坛上的“科技之星”》

 


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